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直播变现哪家强?淘宝直播看一看!
发表时间:2019-12-03    

近年来,直播行业可谓动荡与机遇并存,特别是风靡一时的熊猫直播近日正式关站,对于整个行业来说有着不小的震惊。如何黏住用户,加速变现已经成为各家直播平台思考的重要问题,而变现最成功的淘宝直播或许能给整个行业一个新思考。

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近年来,随着移动互联网的发展,加上消费者视听娱乐需求的升级,直播平台顺势而起。据了解,直播最高潮期在2015年,当时全国在线直播平台数量接近200家,其中网络直播的市场规模约为90亿,网络直播平台用户数量已经达到2亿,大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万,同时直播的房间数量超过3000个。即便是不断洗牌的今天,我国网络直播用户规模仍达到3.25亿,占网民总体的45.8%。

目前,直播平台主要分为秀场,游戏和电商,秀场类以9158、YY等直播平台为代表,游戏类以斗鱼、虎牙等游戏电竞直播平台为代表,电商则以淘宝直播为代表。各大平台为了吸引用户,黏住用户,不惜烧钱请名气主播,一时间烧钱大战持续不已,但是直播平台内容质量参差不齐,变现能力弱却成为直播平台迅速“不振”的主要原因。特别是在无休止的烧钱补贴大战中,变现问题难解决,成为平台的“生死”关键点。

在直播平台变现中,淘宝直播可谓一枝独秀。大秀及游戏直播平台基本沉浸在寻找广告变现,打赏分成之时,而淘宝直播却是源源不断的流量变现。当然,这与淘宝直播背靠淘宝电商,及淘宝流量有极大的优势。“边看边买”已经成为电商一种特有现象。为此,淘宝直播培养了一大批播主带货王,最典型的案例,李佳琦曾创下5分钟卖出15000支口红的记录,而薇娅在2018年双11期间,两个小时直播销售额达到2.67 亿元。

不可否认,直播电商的模式可以打造更多消费场景,通过主播与消费者间的实时互动,提升商品曝光并快速拉动购买人群,起到商品“导购”功能,这是传统电商或者电视购物都无法同时满足的。而游戏直播及大秀直播平台,同样可以有借鉴的地方,诸如在直播大V直播场景中,带入相关商品,游戏直播可带出游戏手机,游戏装备等,大秀直播可带出衣服,写字灯商品,在直播视频时可弹出相关购买链接,况且这一点,短视频平台也在做。

当然,直播平台细分抢占市场是为了更好以专业内容黏住用户,但跨界融合实现变现之路也不是不可能。在短视频,长视频平台竞争之下,直播平台需走出一条不一样的变现之路,拥抱“电商”,未必不是一件好事。


 
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