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淘宝直播应该注意哪些问题,淘宝直播技巧详解
发表时间:2019-03-05    
有直播权限的卖家今天这篇推文用心看看,绝对对你接下来直播卖产品很很大帮助。
淘宝直播是由淘宝网主办的一个直播功能,主要是让淘宝天猫卖家或达人通过直播可以进行卖货,符合淘宝直播开通条件的,一般淘宝会主动发送邀请链接。可以通过淘宝直播后台进行查看有无开通权限。


那么淘宝直播应该注意哪些问题呢?

1、很多观众其实是在“听”直播,所以话筒收音很重要。


2、服饰主播分两种,一种是所见即所得,比如大码女装,小个子女装,另外一种是美好生活向往,比如模特、淘女郎。


3、主播的人设其实没那么复杂,什么幽默,开朗,有魅力都太扯,观众对人设的理解其实是:哎呀你看这对双胞胎长得好像啊;这姑娘有点像明星;这个以前是主持人啊;这个主播唱歌好听....这些统称为:显性人设。


4、除了珠宝非标品或全球购超高客单价,需要一对一服务的,需要播8个小时以上,其他类目拉时长并没有太大的意义。


5、用线下门店的思路去运营直播间,总不会错,比如人流量少的时候,想想是不是封面图出了问题。


6、有些商家在宝贝详情里面挂直播节目单,从店铺引流到直播间。


7、浮窗的用法很多,介绍主播,介绍产品,介绍直播间活动内容。


8、频繁弹关注卡片体验很糟糕。



9、大部分主播的镜头感很糟糕,不敢看镜头,一直盯着手机。


10、大部分运营没有美学经验,直播间画面构图不好。


11、大部分直播间的灯光都太暗。


12、秒杀、抽奖、特价这些吸引来的都是“流量乞丐”,忠诚度低,占了便宜就走。


13、档口可以直播,脏乱差的不行,很影响品牌招商。


14、直播间女性用户占主体,妈妈粉占主体,她们甚至买走了七成的男装,想想女性购物视角是怎样的?


15、商品是直播间的核心,排序逻辑大概是:商品>主播>活动>装修,所以努力找货吧。


16、微淘和粉丝群要用起来,对于老客复看很重要。


17、达人主播商品逻辑:631,6成新品,3成经典款,1成其他类目。不一定灵,一个建议罢了。


18、商家直播间如果SKU较少,建议多讲使用经验,比如服饰的不同穿搭,灶具炒各种菜肴等。


19、“消费观看疲劳效应”正在蔓延,如果没点新花样,别说新流量了,老客都留不住,所以,多报名参加官方活动吧。

淘宝直播开通+vx:9883110


20、2016年排名前200的主播还有三分之一依旧排在前200,当年很多自身条件不是很好的主播,恰巧是因为选择没那么多,就乖乖坐那直播,结果就一点点做起来了,所以直播是个慢功夫。


21、流量暴增不存在的,暴增之后一定是暴跌。


22、什么降权、打标、限流不存在的,直播机构不会比商家流量多。


23、目前来讲,直播间还是新手大礼包模式,新主播获得的流量还是要多一些。


24、平台并没有扶持大主播,如果要扶持,那么首页上永远都是薇娅烈儿李佳琦了。


25、不要学薇娅这一类大主播,以为自己说一句:“2号宝贝可以直接拍了”就能瞬间卖炸,不存在的,他们是粉丝经济,他们的观众已经是狂热的粉丝了。去翻翻他们一年前的直播吧,一样认真抠细节讲宝贝。


26、相当多的服装类目主播知识储备不足,有人能说出束腰的出处吗?小黑裙是几几年出现的?讲服饰可不仅仅是“这件衣服挺好看的大家拍吧”,请好好做功课。



27、相当多的美妆主播功底也很欠缺,不要觉得百度一下的知识能炫耀多久,对香氛的前中后调怎么回事都搞不清楚。请好好做功课。


28、主播的常识类资讯欠缺,对时事热点和流行文化知之甚少,导致直播间爆品和微博微信小红书的爆品是脱节的,没有形成合力,请好好做功课。


29、卖便宜货和卖高性价比是两个概念,对比法很好用。


30、请专家当嘉宾是个好思路,但大部分专家的镜头前表现力很糟糕,主播带节奏很重要。



31、99%的主播和粉丝的昵称都是宝宝们....宝宝们听着都累了,为什么不能有同学们,老板们,仙女们,爱人们,影迷们,亲爱的顾客们.....


32、讲“已知背后的未知”总是很吸引人,“这条裙子很好看”是毫无卵用的废话,“刚过膝的裙子能显腿长”是吸引人的利益点。


33、按照“提出问题,分析问题,解决问题”的思路讲产品,转化效果都不错。


34、经常反问粉丝问题,可以帮助你更好的了解他们的需求。


35、猜小二们喜欢什么样的直播间没有意义,小二们萝卜青菜各有所爱,而且猜对了也没有奖励。


36、直播间是小型的舞台秀,来一点剧情,来一点表演的成分都是蛮有帮助的。


37、正视自身问题是很难的事情,人一般都看不清自己的问题,总会觉得:我做的挺好的呀,为什么不给我流量。说实话,如果你没流量,说明确实做的不够好。


38、如果看绿线的结论仅仅是:今天又没给流量,今天流量不错。那等于没看。



39、每天在300多个直播间里挂着你的商品,这叫“直播间分销网络”,也叫“直播P2P”,哪怕有几个主播卖的不好,但是只要7成以上卖得好,总体还是稳赚不赔。


40、在店铺宝贝详情里挂直播预告信息,引流效果不错。


41、浮窗发主播信息、活动信息、分时段内容预告效果都很好,要用起来。


42、ID里面有人设,比如总裁XX,主持人XX,明星XX,长腿XX,小个子XX,每一个地方都是让观众了解你的窗口。


43、向右划的内容可以做一下,直播间里这些边边角角都不要浪费了。


44、客服直播可以做VVIP专场,限制人数,一对一服务,让粉丝有种享受特权的感觉。


45、店铺代播的好处很多,帮助商家低成本搞直播,帮助店铺激活粉丝,主播和店铺之间互相导粉。
 
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