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2019淘宝直播畅想,想做直播的商家请点击
发表时间:2019-02-17    
引言

2018年双12,7万多场淘宝直播带动的GMV增长率是160%,按照这个速度,3年后将有可能带动5000亿/每年的成交规模。平台为了拓展各类目的流量增长,一定会积极调动卖家去做直播,不然对于目前基本只有潮搭、美妆、珠宝商家积极投身的淘宝直播来说,所带来的能量是远远不够的,我们继续昨天的话题,来聊直播的利好消息。

1. 先说下淘宝直播的成长史,2016年3月,试运营淘宝直播,同年5月正式推出直播平台,上线2个月,有6000人投身主播行业,每天近1000场直播。

2. 淘宝直播上线100天的时候,网红张大奕的直播被淘宝弹窗大力宣传,直播4小时GMV2000万。

3. 2017年,淘宝原生主播被扶持崛起,打造了一批主播标杆,像薇娅、FASHION美美哒、珍珠哥、李佳琦,都是主播的头部标杆。

4. 2017年,各种主播孵化公司也慢慢崛起,导致现在的淘宝直播已经非常产业化了,仅主播经纪公司就有600多家。

5. 2018年,淘宝直播正式进入首页位置,与聚划算/淘抢购并列在第一屏。所以仅仅两年半的时间,淘宝直播生态链已经完成了很大的逆袭。

6. 直播流量也在不断地打通增大,位置已经持续上移到第一屏,现在又打通了天天特卖,主播可以通过活动的形式报名真惠选。未来还有可能会打通手淘首页的猜你喜欢、淘抢购、聚划算等。

7. 2019年的下半年,可能会对直播的商家或主播进行分级,就像打游戏,每个等级阶段会有不同的任务。(卫星:d32842038,获取2019全套爆款打造表格、阿里湖畔大学全套课程、电商团队绩效管理干货包!限定1000份!)

8. 这有点像微淘的等级,又有点像店铺的店铺层级,淘宝直播会按照层级,分配不同KPI,不同的层级有不同的指标,完成直播就升级。

9. 低层级刚开始播的时候,关注的是你的直播频率,直播时长,吸粉数量,停留时间,粉丝回访。

10. 中高层级的时候,关注的是销售额,UV价值,产品差评率,投诉率等,所以不同层级的考核指标是不一样的,这也是个不错的方向。

11. 现在直播还有个问题,就是销售数据不统一,生意参谋显示的数据,和直播间显示的数据,差距非常大,很有可能生意参谋显示20万,但实际成交只有4万。

12. 未来直播间也会更多玩法,包括直播间拍卖,直播间猜价格,直播间拼团。直播间的核心是跟顾客互动起来,在互动的过程中创造价值。
 
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